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針對比亞迪前線市場銷售人員的市場營銷策略研究調(diào)查問卷
尊敬的參與者，歡迎您參加這次關(guān)于比亞迪新能源汽車市場營銷策略研究的調(diào)查問卷！本次調(diào)查旨在了解消比亞迪新能源汽車市場營銷策略的成效。
本問卷關(guān)乎我的生活大計，希望您能根據(jù)真實情況作答，并提出寶貴意見，謝謝您的支持！
一?；拘畔?/legend>
您的性別是？
A. 男
B. 女
您的年齡是？
A. 18-25 歲
B. 26-35 歲
C. 36-45 歲
D. 46 歲及以上
您的學(xué)歷是？
A.初中及一下
B.高中/中專
C.本科/大專
D.研究上及以上
您從事汽車銷售工作的年限是：
A. 1 年以下
B. 1 - 3 年
C. 3 - 5 年
D. 5 年以上
您
您所在的銷售區(qū)域是？
A. 國內(nèi)一線城市（如北京、上海、廣州、深圳）
B. 國內(nèi)二線城市
C. 國內(nèi)三線及以下城市
D. 海外市場（請注明具體國家或地區(qū)）
二,市場認(rèn)知
在您負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，比亞迪品牌的知名度如何？
A. 非常高，大眾熟知度高
B. 較高，有一定認(rèn)知基礎(chǔ)
C. 一般，部分消費(fèi)者了解
D. 較低，多數(shù)消費(fèi)者不熟悉
您認(rèn)為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對比亞迪品牌的主要印象是（可多選）：
A. 新能源技術(shù)領(lǐng)先
B. 性價比高
C. 外觀設(shè)計新穎
D. 質(zhì)量可靠
E. 售后服務(wù)好
F.其他（請注明）
您認(rèn)為以下比亞迪的營銷策略哪個更加有效？
A.廣告宣傳（如電視、網(wǎng)絡(luò)廣告）
B.社交媒體互動（如抖音，微博等）
C.本地化合作（如與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商/政府合作）
D.促銷活動（如試駕、折扣）
您覺得當(dāng)?shù)厥袌錾媳葋喌宪囆偷闹饕偁帉κ质牵啥噙x）：
A. 特斯拉
B. 傳統(tǒng)燃油車品牌（如大眾、豐田等
C. 國內(nèi)其他新能源品牌（如吉利、長城等）
D. 其他（請注明）
您認(rèn)為貿(mào)易戰(zhàn)對比亞迪在您所在市場的銷售產(chǎn)生了怎樣的影響？（可多選）
A. 消費(fèi)者持觀望態(tài)度，銷量下降
B. 供應(yīng)鏈成本上升，影響產(chǎn)品定價和利潤
C. 促使比亞迪加快本地化生產(chǎn)或?qū)で笮碌墓?yīng)鏈布局，帶來新的銷售機(jī)會
D. 競爭對手策略調(diào)整，間接影響比亞迪市場份額
在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大背景下，您覺得比亞迪在國內(nèi)市場面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？
A. 國內(nèi)市場競爭激烈，品牌競爭壓力大
B. 消費(fèi)者對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品存在認(rèn)知偏差
C. 銷售渠道和營銷方式需要進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整
D. 產(chǎn)品定位與國內(nèi)市場需求匹配度問題
國補(bǔ)政策對比亞迪汽車在您所在市場的銷售起到了怎樣的作用？
A. 極大地促進(jìn)了銷量增長，消費(fèi)者因補(bǔ)貼更愿意購買
B. 有一定促進(jìn)作用，但不是消費(fèi)者購買的主要因素
C. 影響不明顯，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品本身性能和價格
D.國補(bǔ)結(jié)束后，銷量下滑很明顯
在國補(bǔ)政策影響下，消費(fèi)者對比亞迪不同價位段產(chǎn)品的關(guān)注度有什么變化？
A. 低價位產(chǎn)品關(guān)注度提升明顯
B. 中價位產(chǎn)品關(guān)注度較為穩(wěn)定
C. 高價位產(chǎn)品關(guān)注度有所下降
D. 各價位段產(chǎn)品關(guān)注度變化不明顯
三。營銷策略執(zhí)行
您在銷售過程中，最常使用的促銷手段是（可多選）：
A. 現(xiàn)金優(yōu)惠
B. 贈送禮品
C. 金融貸款優(yōu)惠（低利率、零首付等）
D. 免費(fèi)保養(yǎng)或售后增值服務(wù)
E. 試駕活動
F.其他_________
您在社交媒體平臺上進(jìn)行產(chǎn)品推廣的頻率是：
A. 每天都發(fā)布推廣內(nèi)容
B. 每周 2 - 3 次
C. 每月 1 - 2 次
D. 很少發(fā)布
E. 從未發(fā)布
您一般通過哪個渠道宣傳比亞迪新能源汽車
A.社交媒體
B.線下車展/經(jīng)銷商活動
C.帖小廣告
D.對親朋推薦
在貿(mào)易戰(zhàn)和出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷背景下，您認(rèn)為哪種促銷方式對提升銷量最有效？
A. 直接降價優(yōu)惠
B. 贈送禮品或售后服務(wù)套餐
C. 金融貼息或分期優(yōu)惠
D. 舉辦試駕體驗活動
您認(rèn)為比亞迪對于渠道經(jīng)銷商的資金監(jiān)管機(jī)制完善嗎？
A. 不太完善
B. 一般
C. 完善
客戶反饋與市場洞察
在與客戶溝通中，您發(fā)現(xiàn)客戶對比亞迪汽車受貿(mào)易戰(zhàn)、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、國補(bǔ)政策等因素影響的關(guān)注度如何？
A. 非常關(guān)注，經(jīng)常主動詢問相關(guān)信息
B. 比較關(guān)注，在介紹產(chǎn)品時會提及
C. 一般關(guān)注，偶爾會問到
D. 不太關(guān)注，幾乎沒有客戶提及
您的客戶一般購買哪項新能源車型的居多
A. 王朝系列（秦、漢、唐、宋、元等）
B. 海洋系列（海豚、海豹等）
C. 騰勢系列
D.仰望系列
E. 商用車系列（純電動巴士、純電動卡車等）
根據(jù)您的經(jīng)驗，如何通過改進(jìn)銷售策略來消除客戶的這些顧慮？（可多選）
A. 提供更詳細(xì)的產(chǎn)品信息和技術(shù)解讀
B. 強(qiáng)調(diào)比亞迪的技術(shù)實力和品牌優(yōu)勢
C. 制定更靈活的價格和促銷策略
D. 加強(qiáng)售后服務(wù)保障承諾
您在銷售過程中，比亞迪新能源汽車進(jìn)行售后服務(wù)的頻率如何?（如售后維修）
A.非常多
B.較多
C.一般
D.較少
在銷售過程中，消費(fèi)者對比亞迪車型最關(guān)注的因素是（可多選）：
A. 續(xù)航里程
B. 價格（國補(bǔ)）
C.品牌
D.外觀
E.智能環(huán)保及售后服務(wù)
您認(rèn)為比亞迪新能源汽車的市場價格穩(wěn)定嗎
A. 不太穩(wěn)定
B. 不穩(wěn)定
C.穩(wěn)定
D.十分穩(wěn)定
E. 其他
根據(jù)您的觀察，當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者對新能源汽車的需求趨勢有哪些變化（可多選）：
A. 對長續(xù)航車型需求增加
B. 對智能駕駛輔助功能要求提高
C. 更傾向于外觀時尚、個性化的車型
D. 對車輛內(nèi)飾品質(zhì)和舒適性關(guān)注度上升
您經(jīng)手的消費(fèi)者對于比亞迪的后續(xù)車型會考慮復(fù)購及向親友推薦嗎
A.十分愿意
B.愿意
C.一般
D.不愿意
您對比亞迪新能源汽車營銷的具體建議是？
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