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醫(yī)院部新人提成及市場(chǎng)費(fèi)用管理制度培訓(xùn)考試-A卷
本考試共10題，5題單選，5題多選，每題10分，總分共100分，80分及格。
基本信息：
姓名：
部門：
關(guān)于公司差旅費(fèi)節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)，如完成季度核心指標(biāo)的，則獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約差旅費(fèi)的（）；（）核算，上限不超過(guò)1萬(wàn)（建議市場(chǎng)按貢獻(xiàn)比分配獎(jiǎng)勵(lì)）
A.20% 大區(qū)
B.40% 戰(zhàn)區(qū)
C.20% 戰(zhàn)區(qū)
D.40% 大區(qū)
醫(yī)院部差旅費(fèi)50%同截止到上月的累計(jì)開發(fā)/增量指標(biāo)完成率掛鉤，具體核算方式：（）*50%+（）*50%*截止到上月累計(jì)績(jī)效考核核心指標(biāo)完成率
A.不同職位報(bào)銷的上限金額
B.當(dāng)月提交的報(bào)銷單金額（不超過(guò)上限）
C.固定金額
D.當(dāng)月提交的報(bào)銷單金額
大區(qū)最多負(fù)責(zé)（）家，總監(jiān)最多負(fù)責(zé)（）家，每家醫(yī)院大區(qū)/總監(jiān)只能負(fù)責(zé)一個(gè)同類產(chǎn)品：支提分配比例3；
A.6，3
B.3，6
C.4，5
D.5，4
大區(qū)期薪比例為（）
A.15%
B.10%
C.20%
D.5%
關(guān)于接手客戶的支提：B類及以上客戶接手時(shí)前6個(gè)月月均實(shí)銷已超上量標(biāo)準(zhǔn)（），接手部分第一年按1/2執(zhí)行，第二年及以后按2/3執(zhí)行；
A.40%
B.60%
C.80%
D.100%
關(guān)于招待維護(hù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，以下說(shuō)法正確的是（）
A.產(chǎn)品銷售毛利*10%（同路普破無(wú)）
B.建議：商業(yè)2%，醫(yī)院3%，三節(jié)5%
C.用途：一半專用于三節(jié)/學(xué)術(shù)會(huì)/重點(diǎn)客戶定制化維護(hù)報(bào)銷；使用前提交釘釘OA資金預(yù)算審批；
D.產(chǎn)品銷售毛利*15%（同路普破無(wú)）
所有招待維護(hù)費(fèi)不允許直接給現(xiàn)金。特殊情況，確實(shí)需要現(xiàn)金維護(hù)的，需報(bào)（）批準(zhǔn)
A.市場(chǎng)總經(jīng)理
B.市場(chǎng)總監(jiān)
C.財(cái)務(wù)總監(jiān)
D.以上均可
關(guān)于破免超標(biāo)準(zhǔn)支提，以下說(shuō)法正確的是（）
A.月度基礎(chǔ)支提發(fā)放50%，季度平衡、季度評(píng)估
B.低于上量標(biāo)準(zhǔn)40%，無(wú)支提
C.新開發(fā)客戶發(fā)貨之日起半年內(nèi)不作考核
D.適用于大鯨魚/A/B1/B類客戶
關(guān)于支提分配比例，以下說(shuō)法正確的是（）
A.大區(qū)：業(yè)務(wù)員=1:3
B.師帶徒（無(wú)醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員），上級(jí)：下級(jí)=2:3
C.大區(qū)：業(yè)務(wù)員=2:3
D.師帶徒（無(wú)醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員），上級(jí)：下級(jí)=1:3
以下關(guān)于雙抗的支提，說(shuō)法正確的是（）
A.開發(fā)人員：產(chǎn)品毛利*10%，按實(shí)銷數(shù)量核算
B.推廣人員：產(chǎn)品毛利*20%，按實(shí)銷數(shù)量核算
C.季度月均實(shí)銷達(dá)到上量標(biāo)準(zhǔn)60%：增補(bǔ)5%；
D.季度月均實(shí)銷達(dá)到上量標(biāo)準(zhǔn)100%：增補(bǔ)10%；
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